ビジネスが未経験でも起業成功出来た10の秘訣4
ビジネス未経験者でも起業成功できた10の秘訣
【秘訣４】売上を安定させる高単価商品を作る
高単価商品とは、販売価格が30万～120万円程度の商品のことです。そして、自分だけの高単価商品を作成することで、売上を大きく伸ばし、安定させることができます。
＜参考例＞
例えば、目標の月商（売上）が100万円であるとします。
■低単価商品の場合（単価３万円）
単価３万円 × 34人 = 102万円
■高単価商品の場合（単価50万円）
単価50万円 × 2人 = 100万円
上記例題の場合、３万円（低単価）の商品で１００万円の売上を手にしようとすると、３４人の見込み客に商品を販売する必要があります。しかし、１ヶ月で３４人の見込み客に商品・サービスを販売するのは、かなりハードルが高いです。
一方、５０万円（高単価）の商品で１００万円の売上を手にしようとすると、２人の見込み客に商品を販売することで目標の売上を達成できます。１ヶ月で２人の見込み客に販売する方がハードルも低く、ビジネス未経験者でも実現可能な数字です。
■高単価商品を作成する４つのポイント
1 ターゲットの現在の悩みを知る
2 ターゲットの手に入れたい理想の未来像・変化を知る
3 ターゲットにとって理想を実現できない原因・問題になっているものを知る
4 ターゲットの問題を解決するためのステップを明確にする
１.「ターゲットの現在の悩みを知る」ための質問
• ターゲットの 眠れないぐらい強い 「悩み・願望」は何ですか？
• そう感じるのは、いつ？どこで？誰と？ 何をしているとき？それはなぜか？
• 頭の中でどんなつぶやきが起きている？
• また叫んで発散するとしたら、「何て叫ぶ？」
２.「ターゲットの手に入れたい理想の未来像・変化を知る」ための質問
• 自分の商品・サービスを利用後に、 手に入る「成果物」は何ですか？
• その後、お客様（ターゲット）が手にする「理想の未来・すばらしい感情」は何か？
３.「ターゲットにとって理想を実現できない原因・問題を知る」ための質問
• ターゲットが見えていない・気づいていない「問題点、根本原因」は何か？
• ターゲットにとって「新しい」と感じる問題点、根本原因はあるか？
４.ターゲットの問題を解決するためのステップを明確にする
上記の質問１〜３の回答を踏まえて、ターゲットが問題を解決する方法を１つ１つのステップごとに説明してください。「成長、利益がある」と認識させることが大切です。
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