アポイント②
アポイントのコツ②
【価値を提供しなければ絶対に呼べない】
「商品は売り込んではいけない価値を伝えるべきだ！」
「価値を伝えるべき」の「価値」ってなんですかと。
「ほとんどの人は、『人に物を売る』ということが苦手です。
あるいは、マイナス意識を持っています。
『お金は卑しいもの』という考えに支配されている人が非常に多いのです。
MLMは『商品を強引に売りつけること』ではありません。
MLMはその商品が持つ『本当の価値』『本当の素晴らしさ』『本当の魅力』を正しく伝えることです。
結果としてお客様の購入意欲が上がり、購入に至るのです。」
「正しく伝わると、『売り込む』必要も、『売りつける』必要も、まったくないのです。』
『売る』ことが目的なのではなく、『価値を紹介する』ことが目的だと考えると、『MLMはネガティブな職業』というイメージは払拭されるはずです。」
お誘いや告知が下手な人は、「買ってください」を連呼する。
ゲストは「価値があるもの」は買いたいが、「価値のないもの」は買いたくない。
だから、価値を提供せずに何回会っても呼べる事はない！
「商品を売りたければすることはたったひとつ。『価値を伝える』ことなのです。
商品の本当の価値を紹介すること。言い換えると、『ベネフィット』を紹介することです。
『ベネフィット』とは、『利益』です。その商品を購入すると、クライアントに、どのようなメリット、利益、得があるのか。
その点をしっかりと説明しましょう。」
RIWAYビジネスの価値とはなんでしょうか？
ゲストに夢や希望、目標、未来を提供することです！
悩みや不安、不足の解決を提案してあげることが価値になります。
幾ら人に会っていてもこの事がわからないと
相手は興味も持ちません！
結果も出ません。
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