セミナーに招待するコツ
セミナーに招待するコツ
「招待する上で重要な事」
ビジネスで招待する上で1番大事にしてほしい
根本的な考えについてお話ししたいと
思います。
これを押さえていれば、
売り込みを掛けられたと
相手が感じることなく
気持ちよくあなたの会社に
入会してくれます。
それはどういう考えかと言うと、
「商品は壁」という考えです。
どういうことかと言うと、
お客さんはあなたの会社、商品、
報酬プランを知りたいのでは
ありません。
【理想の未来を手に入れるためや、
理想の生活をしたいのです】
商品は「お客さん」と「理想の未来」
の間に入っている「壁」なのです。
例を挙げると、
砂漠でヘトヘトな人がいるとします。
その人に水を差し出したら
笑顔でその水を受け取りました。
このとき、この人は水が欲しいのではなく
喉を潤したいので、その解決策として
水を飲むために水を受け取ったのです。
これが、商品は壁という考えです。
ここで今度はビジネスを
例に挙げたいと思います。
そのビジネスが仮に
・入会金が安い
・自分のペースで出来る・少ない直紹介で稼げる
というものだとします。
もしこの場合にお客さんの理想の未来を
考えずに商品、会社の説明を
ずらずらしてしまうとすると、
お客さんが仮に
・入会金は高くても安くてもどっちでもいい
・商品はなんでもいい
・自分のペースというよりガツガツやりたい
・直紹介バンバン出したい
という理想を持っていた場合、
あなたの招待やクロージング説明は
全く響かないことになります。
商品は壁という考えを持っていたら、
お客さんの理想などを聞き出すことが
第一優先となり、お客さんの理想から
商品、会社の説明を取捨選択できるので、
お客さんの理想を叶えられるのは
うちの会社である、と気持ちよく
招待できるようになります！
だから、まず「商品は壁」という考えを
今日から持ち、招待はお客さんの理想の未来を
聞き出すことから始めてみましょう！
相手の不安、不足の解決を出来るのが
ビジネスの提案であり、招待を決めるコツです
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